Exemple de vente a decouvert

Vous pouvez vous positionner comme un conseiller de confiance en aidant votre contact voir ce que les lacunes et les pièges de leur approche pourrait être-mais il prend plus de temps. Il ya beaucoup de grandes questions que vous pouvez poser, et cet article n`est pas destiné à être une liste de contrôle ou quelque chose de proche d`être complètement concluante. Facebook a récemment prouvé que les degrés de séparation entre les étrangers est plus petit que nous avons tous pensé; Il n`y a que 3. Mais les appels de clôture sont un peu un fait accompli. Selon qui vous vendez et ce que vous vendez, vous pourriez avoir déjà passé 10 à 20 heures avec votre prospect. C`est une bonne idée de créer un cadre où vous avez toujours une question de suivi ou de réponse qui obtient la perspective de parler plus loin. Les questions fermées sont précieuses pour obtenir des réponses rapides et exactes aux questions. La plupart des prospects sont d`accord avec la participation à un appel de découverte, aussi longtemps que ce n`est pas un interrogatoire. Sur le papier, cela ressemble à une question ouverte.

Le sentiment et le ton de la réponse guidera pour savoir si cela représente un domaine que vous pouvez ajouter de la valeur et de résoudre, ou si les possibilités d`aider sont ailleurs. Ceux-ci tendent à être plus alignés avec la «qualification» plutôt que la découverte, car ils établissent la situation actuelle de la perspective et la pertinence de plonger plus profondément. Si c`est votre passion, alors je suis sûr que vous réussirez dans votre nouveau rôle. Son surprenant comment peu de commerciaux font cela dans la pratique, et ils finissent par perdre sur une occasion facile de raccourcir un cycle de vente. Qualifiez votre prospect en utilisant les questions suivantes dans l`ordre et disqualifier à tout moment s`il devient clair qu`ils sont un mauvais ajustement. Partagez pourquoi vous êtes prêt à les aider et assurez-vous qu`ils sentent que vous les écoutez et leurs besoins. Le coaching dynamique s`est avéré améliorer les taux de victoire de 27%. Ou n`a-t-il pas été assez convaincant, assez haute priorité, essayé et échoué ou ainsi de suite. En outre, griffonner des notes illisibles peut parfois vomir plus de confusion que prévu lors de leur re-visite quelques jours plus tard. Bien fait, ils vous donnent également toutes les informations dont vous avez besoin pour frapper une course à domicile. En écoutant attentivement ce que vos prospects ont à dire-et en offrant un aperçu et des commentaires lorsque c`est approprié-vous pouvez non seulement en apprendre davantage sur vos prospects, mais aussi construire des rapports. Si un prospect dit qu`ils ont un problème, il est naturel de sauter dans et d`offrir une solution.

Pour les vendeurs, une tendance commune une fois que vous obtenez un client sur un appel est de démo de votre produit ou commencer à vendre votre service tout de suite.

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